मूल्य निर्धारण

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पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण एक मूल्य-निर्धारण विधि है जिसके तहत आप प्रत्यक्ष सामग्री लागत, प्रत्यक्ष श्रम लागत, बिक्री और प्रशासनिक लागत, और उत्पाद के लिए ओवरहेड लागत जोड़ते हैं, और इसमें एक मार्कअप प्रतिशत जोड़ते हैं (लाभ मार्जिन बनाने के लिए) उत्पाद की कीमत निकालने के लिए। मूल्य निर्धारण सूत्र है:

(कुल उत्पादन लागत + बिक्री और प्रशासन लागत + मार्कअप)

बेचने की उम्मीद इकाइयों की संख्या

= पूर्ण लागत प्लस मूल्य

इस पद्धति का उपयोग आमतौर पर उन स्थितियों में किया जाता है जहां ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर उत्पाद और सेवाएं प्रदान की जाती हैं; इस प्रकार, प्रतिस्पर्धी दबाव कम होता है और कोई मानकीकृत उत्पाद प्रदान नहीं किया जाता है। इस पद्धति का उपयोग लंबी अवधि की कीमतों को निर्धारित करने के लिए भी किया जा सकता है जो सभी लागतों के बाद लाभ सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त रूप से उच्च हैं।

पूर्ण लागत प्लस गणना

एबीसी इंटरनेशनल को आगामी वर्ष में अपने कारोबार में निम्नलिखित लागतों को वहन करने की उम्मीद है:

कुल उत्पादन लागत = $2,500,000

कुल बिक्री और प्रशासन लागत = $1,000,000

कंपनी उस दौरान $100,000 का लाभ कमाना चाहती है। साथ ही, एबीसी को अपने उत्पाद की 200,000 इकाइयां बेचने की उम्मीद है। इस जानकारी के आधार पर और पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करते हुए, एबीसी अपने उत्पाद के लिए निम्नलिखित मूल्य की गणना करता है:

($2,500,000 उत्पादन लागत + $1,000,000 बिक्री/व्यवस्थापक लागत + $100,000 मार्कअप) 200,000 इकाइयां

= $18 मूल्य प्रति यूनिट

पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण के लाभ Advantage

पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित फायदे हैं:

सरल. इस पद्धति का उपयोग करके उत्पाद मूल्य प्राप्त करना काफी आसान है, क्योंकि यह एक साधारण सूत्र पर आधारित मूल्य निर्धारण है। एक मानक सूत्र के उपयोग को देखते हुए, इसे संगठन के लगभग किसी भी स्तर पर प्राप्त किया जा सकता है।

लाभ की संभावना। जब तक कीमत प्राप्त करने के लिए उपयोग की जाने वाली बजट धारणाएं सही साबित होती हैं, तब तक एक कंपनी बिक्री पर लाभ अर्जित करने की संभावना रखती है यदि वह कीमतों की गणना करने के लिए इस पद्धति का उपयोग करती है।

तर्कसंगत. ऐसे मामलों में जहां आपूर्तिकर्ता को अपने ग्राहकों को मूल्य मूल्य निर्धारण वृद्धि की आवश्यकता के लिए राजी करना चाहिए, आपूर्तिकर्ता यह दिखा सकता है कि इसकी कीमतें लागतों पर आधारित हैं, और यह कि लागत में वृद्धि हुई है।

फुल कॉस्ट प्लस प्राइसिंग के नुकसान

पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:

प्रतिस्पर्धा को नजरअंदाज करता है. एक कंपनी पूर्ण लागत प्लस फॉर्मूले के आधार पर उत्पाद की कीमत निर्धारित कर सकती है और फिर आश्चर्यचकित हो सकती है जब उसे पता चलता है कि प्रतियोगी काफी अलग कीमत वसूल रहे हैं।

ध्यान न दी मूल्य लोच. खरीदार जो भुगतान करने को तैयार हैं, उसकी तुलना में कंपनी बहुत अधिक या बहुत कम मूल्य निर्धारण कर सकती है। इस प्रकार, यह या तो मूल्य निर्धारण को बहुत कम कर देता है और संभावित लाभ को दूर कर देता है, या मूल्य बहुत अधिक हो मूल्य निर्धारण जाता है और बिक्री कम हो जाती है।

उत्पाद की लागत बढ़ गई. इस पद्धति के तहत, इंजीनियरिंग विभाग के पास ऐसे उत्पाद को विवेकपूर्ण तरीके से डिजाइन करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है जिसमें उसके लक्षित बाजार के लिए उपयुक्त फीचर सेट और डिजाइन विशेषताएं हों। इसके बजाय, विभाग केवल वही डिजाइन करता है जो वह चाहता है और उत्पाद लॉन्च करता है।

बजट आधार. मूल्य निर्धारण सूत्र लागत और बिक्री की मात्रा के बजट अनुमानों पर मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण आधारित है, जो दोनों गलत हो सकते हैं।

बहुत सरल. सूत्र केवल एक उत्पाद की कीमत की गणना करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यदि कई उत्पाद हैं, तो आपको यह तय करने के लिए एक लागत आवंटन पद्धति अपनाने की आवश्यकता है कि कौन सी लागत किस उत्पाद को सौंपी जानी है।

पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन

निम्नलिखित कारणों से प्रतिस्पर्धी बाजार में बेचे जाने वाले उत्पाद की कीमत निकालने के लिए यह विधि स्वीकार्य नहीं है:

यह प्रतिस्पर्धियों द्वारा लगाए गए मूल्यों का कारक नहीं है

यह ग्राहक के लिए उत्पाद के मूल्य का कारक नहीं है

यदि वह बाजार हिस्सेदारी हासिल करना चाहता है तो यह प्रबंधन को कीमतों को कम करने का विकल्प नहीं देता है

यदि कई उत्पाद हैं तो इसे प्राप्त करना अधिक कठिन है, क्योंकि मूल्य निर्धारण सूत्र में लागत अब कई उत्पादों के बीच आवंटित की जानी चाहिए

हस्तान्तरण मूल्य निर्धारण

बहुराष्ट्रीय समूहों के विभिन्न भागों के बीच वाणिज्यिक लेन-देन दो स्वतंत्र कंपनियों के बीच संबंधों को आकार देने में एक ही बाजार के शक्तियों के आधीन नहीं हो सकता। एक पार्टी अन्य वस्तुओं या सेवाओं को एक मूल्य के लिये हस्तांतरण करती है। इसे बाजार की ताकतों से विविध जोडे गये मूल्य और कीमत के लिए बिना किसी संबन्ध के साथ मनमाना और तय किया जा सकता है। स्थानान्तरण कीमत, इस प्रकार, एक मूल्य है जो एक अच्छे मूल्य का एक या संगठन की स्वतन्त्र रूप से इकाइयों के संचालन के बीच सेवाओं का प्रतिनिधित्व करता है। लेकिन, अभिव्यक्ति "हस्तांतरण मूल्य निर्धारण" सामान्यत: संबंध उद्यमों के बीच लेन-देन की कीमतों को संदर्भित करता है जो स्वतंत्र उद्यमयों के बीच जगह लेने वालों से भिन्न शर्तों के तहत जगह मूल्य निर्धारण ले सकता है। यह वस्तुओं के स्थानान्तरण, सेवाओं और प्रौद्योगिकी के बीच जुड़े मूल्य को संदर्भित करता है। यह असंबंधित पार्टियों जो एक आम इकार्इ द्वारा नियंत्रित किये जा रहे हैं, के बीच जुड़े मूल्य को भी संदर्भित करता है।

माना कि एक कम्पनी अ एक वस्तु 100 रुपये में खरीदती है और इसे किसी दूसरे देश में इससे संबंधित कम्पनी ब को 200 रुपये में बेचती है, जो खुले बाजार में बदले में 400 रुपये में बेचती है। क्या अ ने इसे सीधे बेचा, इसका 300 रुपये का मुनाफा बना दिया जायेगा। लेकिन ब के माध्यम से इस मार्ग द्वारा उचित संतुलन को ब की अनुमति 100 रुपये के लिये यह प्रतिबंधित है। अ और ब के बीच लेन-देन व्यवस्थित है और न कि बाजार की शक्तियों द्वारा शासित है। 200 रुपये का लाभ है, जिससे ब के देश के लिए स्थानान्तरित कर दिया गया। वस्तु की एक कीमत (हस्तान्तरण कीमत) पर जो कि मनमाने ढ़ंग से या तय है (200 रुपये. ) है पर स्थानान्तरण कर दिया गया, लेकिन न कि बाजार कीमत (रुपये 400)।

पर इस प्रकार, हस्तांतरण मूल्य निर्धारण का प्रभाव मूल्य कम्पनी या एक विशिष्ट सहायक लेन-देन पर अपर्याप्त कर योग्य आय या अत्यधिक हानि है। उदाहरण के लिये, माता-पिता के लिये एकत्रित मुनाफा कम कर क्षेत्राधिकार में स्थित सहायक कम्पनियों मूल्य निर्धारण को मुनाफे में स्थानान्तरित करने के लिये उच्च कर देशों में अधिवासित सहायक कंपनियों से लाभ, और कम हस्तांतरण कीमतें उच्च स्थानान्तरण मूल्य को तय करने में अपनाने से, बढ़ाया जा सकता है। इसके एक उदाहरण के रूप में, एक समूह जो एक उच्च टैक्स देशों में उत्पादों का निर्माण करता है। एक कर हेवन देश में स्थित उसकी सहयोगी कम्पनियों की बिक्री के लिये एक कम लाभ पर उन्हें बेचने का फैसला कर सकता है। वह कम्पनी उत्पाद के बेचने के बदले में एक हाथ की दूरी कीमत पर उत्पाद बेचने के लिये और जिसके परिणाम स्वरूप (फुलाया) लाभ है कि देश में कम या कोर्इ कर के अधीन होगा। परिणाम राजस्व हानि और विदेशी मुद्रा भंडार पर भी एक कला है।

भौगोलिक मूल्य निर्धारण

Geographical Pricing

इस प्रकार का भौगोलिक मूल्य निर्धारण आम है और मुख्य रूप से निर्यात और आयात में उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि भारत का कोई विक्रेता जापान में किसी खरीदार को उत्पाद निर्यात करना चाहता है, तो जापान में खरीदार को भारत से जापान के परिवहन के शुल्क का भुगतान करना होगा। शुल्क का भुगतान एक भारतीय विक्रेता द्वारा नहीं किया जाएगा। यदि भारतीय विक्रेता ने जहाज या विमान पर आवश्यक सामग्री दी है, तो विक्रेता सामान की जिम्मेदारी से मुक्त है।

2. समान भौगोलिक मूल्य निर्धारण

भौगोलिक मूल्य निर्धारण के इस प्रकार के तहत, उत्पाद की कीमतें विभिन्न क्षेत्रों में समान रहेंगी। यह उपयोगी है अगर कंपनी विक्रय मूल्य को समान रखना चाहती है यदि वह मर्मज्ञ मूल्य निर्धारण के कारण ब्रांड इक्विटी खोना नहीं चाहती है या अपने स्वयं के डीलरों के बीच अराजकता पैदा नहीं करना चाहती है।

उदाहरण के लिए, यदि यूएसए पर 5% और कनाडा में 10% का कर है। कंपनी सीधे उत्पाद को दोनों देशों के लिए 10% कराधान का बिल देती है। यह मूल्य निर्धारण के साथ कंपनी की मदद करता है, जो समान रहेगा और इसलिए एक उचित प्रतिस्पर्धा होगी।

3. आंचलिक मूल्य निर्धारण

ज़ोना मूल्य निर्धारण एक प्रकार का भौगोलिक मूल्य निर्धारण है जो प्रस्तावित मूल्य निर्धारण के बीच क्षेत्रों के बजाय क्षेत्रों का उपयोग करता है।

उदाहरण के लिए, आइए एक चित्रण यहाँ लें। मान लीजिए एबीसी कंपनी के 4 जोन हैं- ईस्ट, वेस्ट, नॉर्थ एंड साउथ। कंपनी जानती है कि उत्तरी क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा बहुत कम है, लेकिन दक्षिण क्षेत्र में इसकी बहुत बड़ी प्रतिस्पर्धा है। तो, पूर्वी क्षेत्र और पश्चिम क्षेत्र में औसत प्रतिस्पर्धा है। अब, कंपनी प्रतिस्पर्धा के खिलाफ बाजार में प्रवेश करके उत्तरी क्षेत्र में उत्पादों की कीमत कम कर देती है। इसी समय, यह उत्तर क्षेत्र में कीमतों को बढ़ाता है और दक्षिण क्षेत्र में कीमत को कम करता है। परिणामस्वरूप, न्यूनतम लागत के साथ, कंपनी ने अपने समग्र राजस्व में वृद्धि की है।

ऑनलाइन मार्केटिंग मूल्य निर्धारण

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Google विज्ञापनों के 95% खाते अपना बजट बर्बाद कर रहे हैं और आपको लगा कि शायद यह खराब हो रहा है।

यह आपकी गलती नहीं है, Google आपके पैसे खर्च करने के लिए अधिक उत्सुक (दुष्ट) हो रहा है।

क्या होगा यदि आप खून बह रहा रोक सकते हैं और अपने मुनाफे को बढ़ाने के लिए बचत का उपयोग कर सकते हैं? क्या होगा यदि, Google और हमारी फीस का भुगतान करने के बाद, मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण आप अभी भी बेहतर स्थिति में हैं और ये अतिरिक्त लाभ प्राप्त करते हैं:

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असफलता की कीमत चौंकाने वाली हो सकती है। कई निर्णय निर्माता इसे हर बार अनुभव करते हैं कि वे "लागत" कॉलम की समीक्षा करते हैं ऐडवर्ड्स अभियान या Google Ads क्रेडिट कार्ड शुल्क देखें। वे आश्चर्य करते हैं, "यह मेरा सबसे अच्छा विकल्प क्यों है?"

यह सब तब स्पष्ट हो जाता है जब आप अपने Google Ads खाते को व्यवस्थित रूप से व्यवस्थित करने और प्रबंधित करने का सही तरीका खोजते हैं और उस विशिष्ट विज्ञापन प्रति का उपयोग करते हैं जिसका उपयोग आपको अपने आदर्श ग्राहक के साथ गूंजने के लिए करना चाहिए। आइए हम दिखाते हैं कि आप जो परिणाम चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए आप क्या कर सकते हैं क्योंकि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप विशेषज्ञ सेवा के लिए क्या भुगतान करते हैं यदि इसे गलत करना अधिक महंगा है - और यह कभी भी अपने आप में सुधार नहीं करेगा।

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